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　　在傳媒日益失勢的背后，是以社交媒體為代表的新媒體的日益興盛。而在體育營銷領域，此前一直都是傳統媒體為主，如今隨著傳媒式微，社交媒體正成為兵家必爭之地，那么體育產品要如何利用社交媒體展開新一輪營銷呢?

　　全球體育用品品牌的巨頭——耐克已經開始將營銷重心從傳媒逐漸轉向社交媒體營銷，有數據表明，耐克在2010年的非傳統營銷預算上達到8億美元，所占營銷預算比例在美國廣告中名列第一。而在近兩年，社交媒體營銷在耐克營銷花費中的占比與資金量更是進一步增加。而且除了耐克，幾乎所有知名體育用品都已經加入到了社交媒體營銷中來。體育用品的社交媒體營銷戰爭一觸即發。

　　社交媒體的特點：

　　1.用戶群龐大且增量快速

　　國外，目前Facebook的用戶數量接近14億，全部互聯網用戶的47%使用Facebook。Facebook上每天產生的“贊”為45億個。Facebook接近70%的營收來自于移動廣告。用戶直接上傳到Facebook的視頻數量現在已經超過youtube。而twitter也擁有2.84億的活躍用戶，每天的推文達到5億條。

　　在國內，網絡的社交屬性正在被持續開發。相關調查顯示，中國擁有全球最多也是活躍的社交媒體用戶群，截至2013年年底，中國社交媒體的用戶數量達3億，他們平均每天花在這類網站上的時間是46分鐘，而美國和日本用戶分別僅為37分鐘和7分鐘。

　　據微博IPO時提供的上市文件顯示，在2011年至2013年底微博活躍用戶分別為7290 萬、 9670萬、1.291億，今年3月公布的財報顯示2014年微博月活躍達到1.76億，年對年增長達到4700萬，同比增長36%，為微博推出以來的最高紀錄。此外，微博用戶與移動互聯網的結合更加緊密，月活躍用戶中來自移動端的比例高達80%。

　　2.社交媒體使得品牌與消費者之間的距離被大大拉近

　　作為一個體育用品企業，如何拉近自己與消費者之間的距離始終是個重要問題。傳統媒體在這方面沒有什么優勢，以著名體育運動員或者明星代言也不能有效這個問題，而社交媒體，則使得這種直接交流變為可能。

　　二、體育用品品牌社交媒體營銷策略

　　1.有一個多樣化的專業團隊

　　社交媒體營銷說難不難，說簡單不簡單，雖然有很多企業號稱自己在進行社交媒體營銷，但其實只有一個人發發微博或者微信而已，這根本不能算社交媒體營銷。如果你想做出好的社交媒體營銷，你得要有一個多樣的專業團隊。類似杜蕾斯那樣的團隊，才能做出高水準的社交媒體營銷，不論是干貨還是賣萌耍賤輕松駕馭。

　　2.明確在社交媒體上的定位，選擇熱門事件并且保持風格一致

　　如果消費者更愿意得到的是更新更權威的賽況播報，那么他們會習慣性地借助于媒體平臺。而如若企業利用關注者對熱門賽事的分享欲望，通過品牌產品與賽事的聯系來對熱點內容的及時加工，將體育品牌自身的價值觀和品牌想要傳遞給受眾的理念進行個性化(注意保持前后時間段內的風格統一)處理，并且將它們包裝在內容中，就可以激發人們更多的分享和討論，最終與其他營銷手段配合形成一個更立體化的體育營銷體系。

　　3.結合線下活動展開營銷

　　2013年總決賽期間李寧與匹克官微運營中都會時不時的與媒體大號有一些互動，主要是“轉發+抽獎”等品牌活動，也有一些趣圖和段子之類的轉發。

　　而今年NBA總決賽金州勇士奪冠的同時，安踏體育除了在微博微信上反應迅速，安踏的所有電商還平臺同步上線湯普森奪冠的焦點圖，并展開抽獎、贈券、聚劃算等系列活動。同時，安踏還在終端店鋪開展全國范圍內的籃球產品促銷活動，線下店鋪播放湯普森的比賽視頻。據內部人士透露，安踏還將用湯普森形象包裝北京的安踏旗艦店，并將全國60多家店打造成湯普森形象門頭店。從這一系列快速動作可以看出，安踏對湯普森的奪冠期待已久并做了充分的準備并充分將社會化媒體營銷與線下活動相結合。

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