如何給自己的獨立商城找賣點？
發(fā)布時間：[2016-05-25]分類：運營干貨
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，大家都在通過各種營銷手段宣傳自己產(chǎn)品的賣點，但是產(chǎn)品賣點確實是吸引消費者前來購買的一個原因，然而一個網(wǎng)上商城的賣點是吸引顧客進(jìn)店購買的第一因素，只有他進(jìn)商城了才能看見產(chǎn)品賣點，所以作為一個好的商城運營，不僅要知道產(chǎn)品賣點，還要提煉商城賣點，接下來小編就給大家提供幾個比較實用的店鋪賣點的切入角度：
1.驚喜賣點
什么是驚喜?驚喜干什么用?假設(shè)一下，你在網(wǎng)上買了一個蘋果6 的手機殼，結(jié)果店主給你寄包裹的時候，告訴你“買手機殼送蘋果6”，所以送了你一部蘋果手機，雖然很夸張，但是很好理解，這時候你開心不?這就是驚喜!然后呢?然后我想你百分之九十九會跑到這個店里，給一個大大的全五分帶字好評，曬圖，追評，分享!你都會去干，甚至還會幫商家免費宣傳推廣。
所以，驚喜就是消費者收到寶貝的時候，超過原本預(yù)期的部分，這能帶來的最大好處就是與客戶建立了感情聯(lián)系，會免費幫你宣傳商城。現(xiàn)在的問題就是如何去制造這種驚喜?
有三種方法，第一種就是驚喜的贈品策略，顧客在打開包裹的時候，收到意想不到的贈品。新奇特的小東西、相關(guān)的東西、品質(zhì)要好，成本不一定多高，樣子多幾個，量可以小。這些都會讓消費者驚喜。其次就是驚喜的包裝策略，精美的包裝對顧客來說也是一種驚喜。最后就是紅包驚喜了，相信這個沒有人能夠拒絕的。就是隨著包裹有一張小卡片，小卡片上說只要加微信，立即就可以領(lǐng)取5——20元不等的紅包。
2.客服賣點
如果你的客服非常非常的專業(yè)，你的客服有非常明顯的語言風(fēng)格和語言特征，那么也不失為一種賣點。三只松鼠、去年火了很久的麻辣小龍蝦的神級客服，都是這方面的典型代表，其實你也可以，看你用心不用心。
3.故事賣點
寫故事，給整個店鋪寫一個故事，這個故事也可以成為賣點，比如說農(nóng)產(chǎn)品的賣點。比如你是賣茶葉的，也許不是特別名貴的茶葉，但是你可以向博山茶館的兩個年輕人學(xué)習(xí)，記得去年11月份，他們推過一款柑普茶，整整一個月都在寫柑普茶，從新會柑的長成到柑普茶的制作，做了一個系列的茶故事，最后1000份柑普茶，一夜之間被顧客搶完，所以會講故事很重要。
4.網(wǎng)紅賣點
如今網(wǎng)紅這么火，尤其是直播網(wǎng)紅，有些網(wǎng)紅主播，在做直播的時候，就會售賣自己淘寶店鋪里面自己推薦的一些東西，比如零食、美妝用品(直播化妝)，非?；?。還有原先在游戲公會里面非常火爆的“肉松餅小王子”。如果你是個健身教練，你是個羽毛球教練，你是個烘焙達(dá)人。這種成功的例子其實很多，在淘寶上真的有一批這樣的店鋪存在，他們在默默的賺著錢。
當(dāng)然還有很多，你自己也有創(chuàng)意，這里只是給大家提供一個思路。
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