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在當前的營銷市場中分銷是比較常見的名詞，很多企業都非常注重分銷的方式，企業會根據市場的需求推出相應的分銷模式，從而可以獲得一定的收益。傳統的分銷方式已經慢慢被市場所淘汰，越來越多的企業或尋求多元化的分銷方式。什么叫分銷?如何才能擴大分銷渠道?下面小編來向大家詳細介紹一下分銷。

什么叫做分銷

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普.科特勒定義，分銷渠道又叫做營銷渠道是指某種商品或者是服務從生產者向消費者轉移的過程，取得這種商品、服務所有權，幫助所有權轉移所有企業和個人。但是并不包括供應商和輔助商等。

如何才能擴大分銷渠道?

1.分銷渠道是對目標消費者的有效覆蓋率，通過對區域進行深入的分析，通過對市場進行劃分計算出該區域潛在的客戶規模，并且計算出渠道覆蓋比率。預計投入和預計產出的比例，做好營銷工作。

2.企業的投入能力以及管理能力直接可以推動企業的發展，要想從自身的投入能力和管理能力出發，投入能力的不足就要尋求更多的合作伙伴，如果管理能力不足，則不需要將企業的領域擴大的非常大。

3.如果銷售渠道有問題，就算是投入更多的資源也無法擴大公司的產品銷量，投入所有的資源也無濟于事，對于企業來說，想要擴大分銷渠道就一定要提前尋找更為合適的營銷方式。

什么叫做分銷?如何才能擴大分銷渠道?以上就是小編向大家介紹的關于分銷的含義，剛才的企業在發展時，非常注重分銷模式的建立，想要進一步擴大分銷渠道企業就必須要制定更加合理的分銷方式，根據市場制定更加合理的運營方式。不同的企業選擇的銷售方式不同，企業需要根據企業的實際經濟情況選擇合適的銷售方式。企業只有尋找更多的分銷商才能促進產品的銷量。