企業怎么做微信分銷能成功
發布時間：[2018-04-23]分類：運營干貨
分銷，也就是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定的渠道給消費者，而當先互聯網流行的分銷模式，比如微信分銷，最多也只到三級，而超過三級就有被微信封號的風險，也可能會涉嫌違法，那么企業怎么做微信分銷能成功?下面啟博三級分銷系統的小編給大家分享相關經驗。
企業怎么做微信分銷能成功?
分銷到什么程度合適呢?
這個很難講，不同的行業有不同的標準;甚至說，同一個行業，不同的品牌，分銷的要求就各不相同，千萬不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企業的實際情況開展。
話說著簡單，但是，有的企業迷信深度分銷的法寶，一頭扎進分銷的深水中，由于企業“供氧”不足，最后“漂浮”起來了。
說到這里，我們不能責怪分銷的問題，更不能責怪深度分銷的問題，最終還是企業自身管理的問題，打鐵還需自身硬!
深度分銷，是每個廠家不得已而為之。
不做深度分銷，市場競爭激烈，自己的地盤危機四伏;
做深度分銷，行業市場全局增量速度的緩慢，分銷導致的銷售費用赤字不斷，心在滴血。
再加上，攤子鋪得大，管理幅度更大，零售商零碎化，深度分銷成了不少企業的大坑。
企業怎么做分銷才是合理的?
做銷售，要有正向思維和逆向思維的能力，缺一不可。具體表現為：
事物的普遍規律，就是正向思維。比如：鳥會不會飛?這個問題大家都曉得，這是普遍的問題。
事物的本質規律，就是逆向思維。比如：鳥為什么會飛?估計能說出本質原因的沒幾個。
深度分銷，基礎不牢，地動山搖
1.一哄而上
廠家拿著望遠鏡，瞄一眼市場，發現遠方遍地機會點，太多空白零售店的“金礦”，等待你前去開發。
加上廠家認為，我的產品能大小通吃，產品線豐富，適合所有人購買。大有一種“我為人人，人人為我”的產品策略。
然后，廠家開展分銷行動，千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。
一般的套路是這樣的：
首先，廠家定一個振奮人心的銷售目標。
接著，計算出實現這個偉大目標，需要多少個分銷門店，然后，得出每個大區需要多少個分銷門店。
最后，每個大區再細分，分到每個銷售人員頭上，逐層攤派，納入考核，完不成處罰!
廠家開始全國分銷的“大躍進”，基層銷售人員熱火朝天的開疆拓土。
不管三七二十一，先把分銷數量達成，這是政治任務。
2 .表面功夫
銷售人員把貨送到零售店，潛意識的認為分銷已經完成，接著分銷下一家門店。根本顧不上門店的維護，做陳列、做宣傳、做培訓、做促銷……
下一次來拜訪，不曉得猴年馬月了，分銷門店的質量，參差不齊，雜亂無章。
由于缺乏管理和維護，零售店有種被廠家“玩票”的感覺，市場竄貨亂價滿天飛，后期合作隱患重重，對品牌美譽度損傷極大!
正常的門店拜訪，原則上每周每個門店需要進行兩次拜訪。
但是，有的廠家犯糊涂，分銷多了，銷售人員數量卻保持不變。
有的區域分銷上百家零售店，銷售人員負責的門店超出負荷，導致拜訪工作人浮于事，拜訪工作質量可想而知。然后，拿出做銷售的“祖傳本領”做虛假數據、應付檢查。
長此以往，在門店拜訪中，常會遭到白眼質問，銷售任務越開越大，只能一聲嘆息，無力回天。
最終導致分銷的門店名存實亡，管理浪費，僵尸門店，有何意義!
3.泡沫市場
做終端銷售，千萬不要看表面現象，外表的華麗往往包裹著內在的骯臟!
表面現象就是：口號震天響、拍胸口勤承諾，結果往往是虎頭蛇尾。
剛分銷產出的銷售，不叫真正意義上的銷售!
真正看這個門店的分銷價值，要看分銷后，至少半年的銷售數據情況。
對于拿著分銷不到半年的銷售數據，給你邀功的，都是泡沫市場!
-
在線咨詢
1 -
微信咨詢
掃碼微信咨詢
-
電話咨詢
-
全國招商熱線18067956863
-
-
我要代理
-
免費試用
-
返回頂部
電話咨詢
免費試用
預約演示
價格咨詢
獲取方案