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　　自微信發布以來，各路經營商將營銷目標瞄準了微信這塊大蛋糕。時至今日，當我們打開朋友圈，看到的不在是朋友們的心情動態，而是被大量的廣告所覆蓋。各位微商朋友們，你們可曾知道有多少人將你屏蔽嗎?

　　近期，有很多微商再問：“為什么自己也發廣告了，也做了公眾號，為什么沒有人購買我們的產品?甚至沒有人關注我們的公眾號?“通過小編近期的觀察，有很多的微商的公眾號要不就是千篇一律的廣告，不斷的以各種花言巧語介紹自己的產品，說自己的產品如何如何的好，要不就是發很多與自己產品根本不相符的內容。賣面膜的發布的文章類型是勵志的，賣手機的發布的文章類型是搞笑的!

　　小編認為，做好微商或者說微營銷要明白以下幾點：

　　1、傳播對用戶有價值的東西，讓客戶能夠找到你

　　如何讓用戶找到你，說白了就是要有指向的去做傳播。比如你是賣面膜的，你的客戶群體是女性，那么就要寫一些關于面膜的文章，而這些文章是不能添加任何廣告元素的，類似這樣的文章，一旦粉絲感興趣，或者覺的對自己有用，便會對你的文章進行轉載、轉發，第一天如果有100人轉發了，那么就可以給你帶來至少20個粉絲，因為轉發的人肯定也是對文章感興趣的人。每天都要堅持更新，如此反復的操作，一個月之后便會出現質變的效果。你可以想象一下，會給你帶來多少的流量，而且是不會流失的流量。微信的流量不像淘寶，淘寶是你只要一天不推廣，流量就會下滑，但是微信不會，這就是微營銷的好處。

　　那么重點是什么呢?重點就是傳播對用戶有用的信息，而不是對你有用的信息。很多微商再問，怎么才能快速的增加自己的粉絲?很簡單，只要堅持寫對粉絲有用的東西，粉絲自然而然就會增長。他就會說，我每天都在發啊。但是通過查看，他們的公眾號還沒有做幾天的內容，就開始在公眾號鋪天蓋地的添加自己的廣告，試問：如果你是粉絲，你還沒有對這個平臺產生信任感，你還會關注這樣的平臺嗎?你敢在這樣的平臺買東西嗎?

　　你發表的內容，一定要是原創內容。內容不一定必須是文章，可以是一些有趣的圖片，在配上俏皮的描述，這樣都是可以的。具體情況要根據你公眾號的定位人群而操作，然后這樣就可以有效的積累粉絲了。當公眾號積累了數量可觀的粉絲后，如何將這些粉絲轉化為你的客戶呢?這就是我們下面要分析的問題。

　　2、軟文營銷——潛移默化的改變粉絲的態度

　　很多的微商朋友感覺每天都在發上家給的各種交易截圖、各種倉庫照片，各種試用報告，就可以賣貨了。的確，這樣是可以出單，但是效果肯定不好，因為太沒有水平。

　　你有沒有因為在朋友圈發布廣告而被朋友罵?有沒有感覺朋友們都開始疏遠你?朋友聚會都沒有人通知你了?這就是因為你發布的東西太直接，硬性的廣告誰會愿意接受呢?沒有人喜歡被推銷的，用戶都喜歡自主選擇，自主決定。

　　那么如何讓粉絲轉化為客戶購買你的東西呢?我們舉一個很簡單的例子：例如你是賣進口化妝品的，那么你就要在你的公眾號甚至朋友圈內，將自己打造成一個美容專家的形象，而不是每天發賣化妝品的廣告。因為你的定位用戶群是女性，那么就要多發一些對各類化妝品的研究分析內容，或者發一些什么樣的膚質用什么類型的化妝品等等的內容。

　　做這些就可以在公眾號及朋友圈中委婉的樹立你美容專家的形象，從而就會進入潛意識，如果你每天都發關于此類的文章，當她真的有一天需要購買化妝品就一定會找你，因為你在她的心中已經樹立起了美容專家的形象，她對你產生了信任感。這樣是不是比你每天都發廣告的好?而且這樣的內容一定不會被你的目標客戶群所排斥。

　　等你真正的樹立起的形象，你的圈子中你就是占據著領袖的位置，一旦他們遇到這個領域的問題，他們就會毫不猶豫地找你。