微商創業初期品牌營銷推廣策略
發布時間：[2016-12-13]分類：運營干貨
企業發展的不同階段，品牌營銷推廣策略也有所不同。創業是企業發展的初級階段，微商創業初期品牌營銷推廣策略有哪些?
一、品牌導入
導入期是品牌第一次面世并參與競爭的階段。
品牌導入期典型的特點是：
----目標客戶出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;
----因為是新品牌，會有首次試用者敢于嘗試。這些試用者可能就是客戶群中勇于接受新鮮事物者和意見領袖，也可能是品牌日后堅實的擁護者;
----競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業的市場意圖，但尚未建立阻擊計劃;
----媒體或其他利益相關者可能密切注視品牌的推廣過程和結果。
概括和了解導入期的特點是為了微商創業初期能夠制訂適合自己的推廣計劃和媒體投放策略，并找準時機使之占領一個較高的市場起點。
二、品牌面市
一個新品牌的面市，不同消費者會有不同態度：漠視、關注、嘗試或充當傳播者。
考慮到市場的復雜性和產品千差萬別，微商創業初期應依照實際的市場調查結果來制訂一套有連續性和針對性的品牌營銷推廣策略。這些策略將著眼于長期并適用于目標客戶的生活方式和習慣。在企業內部導入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實質。
三、市場競爭
一個新品牌的產生必定會引起競爭者的密切關注并加以研究。企業的推廣策略勢必成為競爭者制訂下一步營銷計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其計劃的即時實現，使企業能夠爭取更多時間獲取市場空間和提升品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法需要微商企業有長遠的規劃。
具體做法：
----可以利用媒體的傳播作用或企業宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;
----在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;
----先耕耘局部或區域市場，以積蓄能量，日后給對方以措手不及;
----營銷推廣注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;
----完善具有差別利益的服務體系，以備攻其軟肋。
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