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　　我們平常說(shuō)到的營(yíng)銷或者銷售都是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，現(xiàn)在，我們就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么?

　　1. 在工作目標(biāo)上的區(qū)別

　　營(yíng)銷的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由和刺激。

　　而銷售的工作目標(biāo)則是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功達(dá)成交易，收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。

　　2. 在層次上的區(qū)別

　　營(yíng)銷與銷售有著“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,營(yíng)銷涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是策略執(zhí)行。

　　營(yíng)銷包含方案的制定、產(chǎn)品定位、品牌推廣方案、價(jià)格制定、渠道開(kāi)發(fā)和促銷的政策制定、售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作。

　　銷售工作主要是將營(yíng)銷研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，疏通渠道、物流等，保障資金流安全。銷售是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。

　　3. 全局和局部的區(qū)別

　　營(yíng)銷需考慮全局性，所代表的是整體利益。因此，除了銷量外，還有品牌知名度、美譽(yù)度等。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。

　　而銷售的工作體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和回款的多寡。

　　4. 理論和實(shí)踐的區(qū)別

　　營(yíng)銷進(jìn)行的是“務(wù)虛的理論工作”，銷售進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。

　　5. 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益的區(qū)別

　　企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期，關(guān)系著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　銷售往往是以月、季度、抑或年度為單位，關(guān)系著企業(yè)的短期利益。

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