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　　新產(chǎn)品上市，定價(jià)有一定講究，需要考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)或微店規(guī)劃等。當(dāng)然，新產(chǎn)品定價(jià)也有一定方法，微店?duì)I銷如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)?

　　1、撇脂定價(jià)法。

　　新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。

　　這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)是：

　　① 新產(chǎn)品上市，顧客對(duì)其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場(chǎng);

　　② 主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購(gòu)買者;

　　③ 價(jià)格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。

　　缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)，并很快招來競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)迫使價(jià)格下降，好景不長(zhǎng)。

　　2、滲透定價(jià)法。

　　在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，定價(jià)盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。

　　當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。優(yōu)點(diǎn)是：

　　① 產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降;

　　② 低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)微店來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)法，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性，企業(yè)/微店發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

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