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　　微商如何在朋友圈打廣告，撼動年輕人

　　隨著00后、90后的加入，微信用戶群體越來越趨于年輕化，也就是說，朋友圈廣告主要的用戶是這群人，那么年輕人對朋友圈廣告是什么樣的看法和態度?朋友圈廣告對他們會產生影響嗎?如果產生影響又會產生什么樣的影響?微商應該怎樣在朋友圈打廣告?

　　今年1月11日，微信之父張小龍現身在廣州舉行的微信公開課PRO版活動上進行了演講，其中他透露出一個明顯的信號：他再次談到了朋友圈廣告——他說，“我們會嘗試一種社交關系的優惠券，只有你的朋友分享出來后才能使用。通過這種基于朋友分享的優惠券，商家的銷量迅速上去了，用戶也高興，幾方共贏”。

　　這只是他演講中的一點，并不起眼，但是我們從中可以預見2016年、2017年，他會重點發力朋友圈精準推送的廣告。微信希望憑借社交關系這種鏈條，在朋友圈提供一種對我有用，可能對朋友也有用的廣告內容，讓這種有用的廣告再基于鏈條式的傳播起來，微信可能想借助這種功能來減少企業過度營銷的內容。

　　目前年輕人占微信用戶很大一部分，所以年輕人對朋友圈廣告到底是什么樣的看法和態度?朋友圈廣告對他們有沒有影響?會產生什么樣的影響?朋友圈廣告又會不會影響他們之間的社交關系?

　　年輕人對朋友什么態度?

　　首先，一部分人表示無所謂、沒關系、有就有，說可以理解。我們發現，他們整體對朋友圈廣告持非常包容的態度。但是他們有一個底線，對刷屏廣告，刷流量，踐踏我地盤的，會果斷屏蔽和拉黑，就算你是我的朋友，我也會這樣做。

　　看到廣告他們會怎么處理

　　大多數人一般情況下會直接忽略，懶得搭理，有的會偶爾查看。那么為什么偶爾會查看?在什么樣的情況下才會去查看?對于這點可以由一下三個方面來理解：

　　1.興趣主導

　　年輕人最常提到的就是“我感興趣”。對于廣告也是一樣，只要是我感興趣的內容，就愿意多看幾眼甚至轉發。這對微商來說是一個很好的信號，年輕人不排斥廣告，但是你的滿足我的興趣，滿足了我的興趣，我就回去看，還可能參與，甚至產生購買行為。

　　2.利益相關

　　促使我點開廣告去看的還有一點就是對我有利。比如說是不是提供了優惠，有沒有價值。這一點跟張小龍在這次非常低調的演講中講的內容是非常吻合的，不謀而合。也就是說，我基于朋友圈，覺得這種東西對我好就發給朋友，朋友用完之后也愿意，這些年輕人是愿意分享的一個心態，朋友圈關系鏈式的廣告會觸動他們，會觸動年輕人。

　　3.包容心理

　　朋友請求幫忙，給點個贊，這種看完之后一般就會忽略了，所以前兩個很重要。

　　年輕人會傳播什么樣的廣告

　　很多人對90后等年輕人的印象是自私，這里的自私是指關注自我，忽略社會這個大的群體，但其實不是，相反他們很關注社會，關注公益，所以他們特別愿意傳播公益性質的廣告。也有很多人說愿意傳播轉發有意思的，吸引眼球的廣告，還有轉發對別人有幫助的廣告，這是三種典型的態度。

　　對于微商代購，他們覺得代購完全不值得在朋友圈去講的。年輕人非常看中廣告的形式和性質。比如說，他們會非常重視有創新性的，有新意的，有趣的，有意思的信息，年輕人現在對廣告有自己的判斷標準，他們覺得你沒有價值，根本引起不了他的興趣，更別提傳播了。還有一個很重要的就是，務實利他精神，我愿意分享到朋友圈里對我有用的，對朋友有用的，對朋友有幫助的信息。所以，粗放，低俗，沒有新意，就別指望他們傳播和分享了。

　　朋友圈廣告對他們有沒有效果

　　這個效果并不單單只是購買效果，直接引起購買的效果是非常有限的。大多數人表示，不會直接購買，如果有購買的欲望也是因為產品引起了他們的興趣，但是也會再三考慮。不過也有人表示，正好是我所需的我會買，并且我經濟允許。我們發現，雖然不會直接購買，但是引起二次搜索行為或者引起年輕人關注方面有一定效果。

　　朋友圈廣告會不會影響社交關系?

　　我們發現，不熟悉的人在朋友圈發廣告會讓我們的關系變得更淡，讓我們聯系的更少，甚至是永無來往。因為關系不熟，會因轉發廣告而屏蔽他，我把他刪了以后也不會對我們關系造成影響，這種社交壓力的成本非常低。

　　但是，朋友發廣告并不會影響我們的關系，朋友發就發吧，只要發的不多，我忽略就好了，沒有什么太大的影響，也不會影響我們的交流，甚至有些人說，會讓我們的交流變多了，為什么呢?因為關系比較熟，所以會調侃他，偶爾點個贊，評論，說你為什么老發廣告，交流增多了。相比不熟悉的人在朋友圈發廣告，朋友發的廣告要好很多，這個結果還是有一定意義的。

　　因此，在關系不熟的朋友圈還是慎重發廣告，除非一種情況，你發的廣告能夠滿足他們的需要，是他們感興趣的，這一點微信是精準廣告應該發力的地方。

　　最后在朋友圈粗放投廣告是非常下策的，要么研究用戶的目標用戶投其所好，按照年輕人的興趣來，要么憑借可傳播性質的內容，做內容營銷。現在微信上很多號都是做內容營銷，用內容營銷替代了廣告，你要找到可傳播的點，要么好玩，要么有趣，要么引起討論，要么引起點擊分享的，要么提供有用的廣告，所謂有用，就是有利、有價值的，對我有好處的，對其他人來說有幫助的。