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　　直播的火熱也讓一眾電商看見了新的可能，所以紛紛入主直播模式，汽車電商+直播，跨境電商+直播，如今生鮮電商也玩起了直播模式，那么生鮮電商+直播的新意和價值又在哪里?

　　事情要從6月14號晚上說起，天天果園CEO王偉在友加上美國櫻桃園直播Ruby櫻桃的采摘過程。CEO親自上鏡當(dāng)主播，可是夠拼的。據(jù)說，天天果園這次大費周章直播采摘的Ruby櫻桃是本來就很難栽種的櫻桃中最珍貴的品類之一。Ruby櫻桃全球目前只產(chǎn)于美國北喀斯開山脈東部的奇蘭湖畔，由于品種稀有且產(chǎn)量稀少，美國當(dāng)居民也很難買到，其種植家族對出口始終保持謹(jǐn)慎。

　　這次用直播采摘的方式來進行互動營銷，也是天天果園這家“老店”通過新玩法、新思路讓年輕用戶產(chǎn)生親近感，熟悉品牌內(nèi)涵。背后有著相當(dāng)深遠(yuǎn)的年輕化思考。

　　1.生鮮電商的最強肌肉：生鮮+直播的價值鏈契合

　　其實這并不是第一次有CEO親自上陣玩直播，雷軍、羅永浩等人此前都已經(jīng)完成了自己的直播首秀。但是生鮮電商+直播確實最新鮮的。要知道，生鮮電商這個模式，最大的市場依賴度是“鮮”。為此，各家生鮮電商平臺都將物流速度和服務(wù)質(zhì)量作為血拼的主要戰(zhàn)場。

　　提高供應(yīng)鏈的能力，是接下來電商市場最大的競爭方向之一，而用直播直接展示源頭采摘，是最直觀、最讓消費者放心的玩法。

　　因此，直播作為一種技術(shù)，其實就已經(jīng)是生鮮電商所急需的價值鏈補完因素了。而目前直播的這么火，勢能如此之大，更是給了生鮮電商如虎添翼的新機會。

　　生鮮電商，最根本的就是貨源保真保鮮，天天果園直播采櫻桃，實質(zhì)是通過新技術(shù)的應(yīng)用，讓生鮮電商回歸到其商業(yè)本質(zhì)。用新穎新潮的方式，展現(xiàn)了生鮮電商最應(yīng)該展現(xiàn)的“肌肉”——供應(yīng)鏈。

　　大時代的開端：直播必然是電商的規(guī)矩

　　2.直播+電商，其實是兩個趨勢結(jié)合的產(chǎn)物。

　　第一個是直播的趨勢，其實在國外的社交平臺上，直播已經(jīng)進入了完全的泛在化時代。衣食住行無不可以直播。而國內(nèi)的直播還基本停留在秀場的初級形式，但直播進一步升級，應(yīng)用在生活、社會的全領(lǐng)域近乎是一個必然。

　　另一方面，是電商平臺的體驗升級趨勢。電商平臺的傳統(tǒng)模塊其實已經(jīng)發(fā)展到了一個瓶頸，而進一步在各種維度提升用戶體驗，找到新的價值開掘口是目前的重要趨勢。而用通過直播，可以讓消費者看到商品從生產(chǎn)到包裝到物流的全過程，曾強消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀感受和心理認(rèn)同。

　　兩個大趨勢的結(jié)合下，直播和電商碰撞出“愛的火花”基本是一件無可避免的事。

　　未來消費者必然希望更加真實把控所購買產(chǎn)品從源頭一直到拿在手中的全過程，而直播技術(shù)目前來看是滿足這一需求的最理想手段。

　　接下來，電商+直播必然造就一個技術(shù)應(yīng)用的大時代。甚至電商全面進入直播化也是非常有可能的，每次出現(xiàn)大風(fēng)口的時候，最先入場的總是最后的勝利者。天天果園直播原產(chǎn)地采摘，事實上是走了一步“先棋”，成為了電商直播化的進場先鋒。

　　用直播保證產(chǎn)品質(zhì)量，是在給電商平臺“立規(guī)矩”，而直播也會因此變成電商的規(guī)矩，甚至變成未來電商形態(tài)的入口。

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