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　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)地展開，各種傳統(tǒng)行業(yè)都在努力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們的衣食住行都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來解決，就連平常吃的新鮮的果蔬生鮮都可以在移動(dòng)手機(jī)端解決。生鮮電商指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。隨著目前移動(dòng)社交購物的興起，生鮮領(lǐng)域要如何做微商呢?

　　1.目前生鮮電商的困境

　　首先目前生鮮電商最重要的一個(gè)問題是物流配送方面，在生鮮食品這個(gè)超級(jí)龐大的領(lǐng)域中，電商公司想要有所突破，需要客服一些巨大難題，而目前生鮮電商最大的問題就是“冷鏈物流”。生鮮類的食品，對(duì)于物流配送要求極高，既要保持食品的新鮮，又要保證達(dá)到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。加上國內(nèi)一線城市交通擁堵情況嚴(yán)重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

　　客單價(jià)也是一個(gè)問題，目前有很多人選擇網(wǎng)上購物就是希望能夠買到性價(jià)比高的商品。然而生鮮類的商品，在物流配送中成本往往是很高的。如購買若干不同類的商品，生鮮電商會(huì)將教易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會(huì)夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價(jià)才能收抵平衡。并且還要考慮冷鏈物流，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價(jià)格皆不低于10元。

　　訂單頻率低也是一個(gè)問題，訂單頻率很大程度上受推廣運(yùn)營影響，在這個(gè)環(huán)節(jié)上公司核心員工的媒體資源和營銷手段就很重要了。

　　2.生鮮微分銷O2O解決方案

　　傳統(tǒng)的生鮮蔬果供應(yīng)，需要經(jīng)過冗長的供應(yīng)鏈，而消費(fèi)者則要承受遠(yuǎn)高于成本數(shù)倍的零售價(jià)，更為重要的是生鮮蔬菜在經(jīng)過多次折騰后會(huì)有耗損，而這些最后都會(huì)轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者身上，由消費(fèi)者埋單。生鮮電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)則改變了傳統(tǒng)的生鮮供應(yīng)鏈條，而且隨著移動(dòng)社交購物的興起，生鮮微商市場(chǎng)存在著很大的可能性，但是生鮮微分銷O2O要怎么做才能突破目前生鮮電商面臨的困難。

　　做生鮮生意首先會(huì)碰到的第一大難題還是產(chǎn)品品控，所以在貨源上尤為重要，而微分銷通過綁定微信公眾號(hào)建立微商城，消費(fèi)者直接可以在線上商城訂購自己需要的產(chǎn)品，而商家也可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來規(guī)定商品產(chǎn)量，這樣產(chǎn)品質(zhì)量和銷量都能得到保證。豐富產(chǎn)品的選擇，一般生鮮超市由于占地面積小，生鮮品相不一定全面，而在通過微分銷微商城，消費(fèi)者可以看到不同種類的生鮮果蔬。而且在銷售商可以為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，蔬菜從農(nóng)場(chǎng)可以直達(dá)餐桌。

　　而且商城可以使用微分銷系統(tǒng)，會(huì)員可以申請(qǐng)為分銷商，0風(fēng)險(xiǎn)0囤貨0投資就可以擁有一家屬于自己的生鮮商城，通過朋友圈的推廣，可以賺取傭金，對(duì)于商家來說可以快速分銷產(chǎn)品，減少庫存和耗損壓力。

　　在物流配送方面，360shop微分銷有屬于自己的EPR系統(tǒng)，商戶可以快速捕捉訂單信息，并配備完善的訂單服務(wù)流程了，使得商品配送更加快速，同時(shí)微分銷系統(tǒng)后臺(tái)有物流管理，可以設(shè)置提貨點(diǎn)管理，用戶可以通過定位服務(wù)，到店自提。

　　最后360shop微分銷系統(tǒng)后臺(tái)有一系列營銷手段，你可以根據(jù)需要來選擇相應(yīng)營銷手段，“限時(shí)秒殺”、“限時(shí)打折”、“奪寶活動(dòng)”等線上活動(dòng)來推進(jìn)促銷以及會(huì)員的互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，從而拓寬銷售渠道，促進(jìn)訂單成交率和訂單平率。